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华鹏陶瓷2019经销商年会启航新征程

发布时间:2019-10-20阅读:

       继经典,启未来。
       作为华鹏陶瓷血脉符号的, 29°柔光5.0柔奢趋势产品一全球发布,10月18日,致敬华鹏新时代,华鹏陶瓷2019经销商年会随即开启。
       广东鹰牌陶瓷集团总裁林伟,广东鹰牌陶瓷集团副总裁陈贤伟,及华鹏陶瓷全国合作伙伴等500余人出席了本次年度盛会,共证华鹏新高度,共启华鹏新征程。
 
 
       2019年,行业低迷,市场竞争加剧,华鹏陶瓷2019年经销商年会,却传递出两个重要信号:1、华鹏的时代来了;2、鹰牌集团将举集团之力,更多优质资源倾斜,助推华鹏实现新跨越。
 
大方向:转型期的经营智慧
       2019年家居建材市场遭遇20年快速增长后的转折,进入慢增长、负增长时代,企业如何逆势突围?市场趋于成熟,模式迭代,家居建材行业进入拐点,企业如何转型抢占先机?
 
 
       华鹏陶瓷携手广州建众共同举办第二届总裁培训班,侯定文董事长亲自授课,为华鹏陶瓷全国合作伙伴带来《转型期的经营智慧》。
 
       市场今天的问题本质是?
       不是市场容量问题,不是行业或产品不行!
 
       市场发生结构性变化
       销售通路结构改变
       用户消费结构改变
       产品售卖逻辑改变
       产品边界结构改变
       营销模式改变
 
 
       客户在哪,销售通路就在那里。哪里有流量,哪里就是渠道。
       A 传统门店零售
       B 小区/施工队
       C 家装公司/设计师
       D 房地产(拎包入住)/整装
       E 异业联盟
       F 新零售(电商+小区社群)
       G 客户深耕营销
 
 
 
       大商成长之路?
       抓机会,入对行➯抢品牌,得力量➯抢地盘,耕渠道➯抢人才,建系统➯创模式,勇变革
 
 
       从观念、战略、模式到执行落地方式,侯老师一一解析,与华鹏全国合作伙伴共享转型期经营智慧。
 
新布局:四位一体全面升级
 
姚总《华鹏品牌升级规划》
       梳理华鹏所具有的历史资产和品牌基础,华鹏陶瓷营销总经理姚松榕作出四位一体全面升级规划,全新布局华鹏。
 
 
       产品
       2019年,以天然奢石为创作概念的华鹏陶瓷柔光5.0奢石新品推出,为华鹏原有的产品线,补充数十款900*1800高端柔光产品,拉升华鹏产品线的同时,拓宽了华鹏的产品价格带宽。
 
 
       现已形成18个规格,500多款全品类产品的产品矩阵,覆盖工程、整装、分销、零售、高端设计师全渠道营销需求。
 
       展示
       2019年,华鹏陶瓷兼并大观设计公司,全面升级产品应用及展示设计体系,实现设计+施工指导+软装搭配/终端展示服务一体化输出,助力终端打造高效、快销店面。
 
 
       全面升级4000㎡总部展厅,以“为产品寻找自身的设计属性”为前提,重新定义了品牌总部。
 
 
       总部每年投入5000万,助力终端店面升级改造,提升终端市场竞争力。
 
       推广
       目前,华鹏除了与常规的家居门户网站、高铁、纸质媒体、百度、今日头条等合作外,将会不断往互联网时代小视频、直播、抖音等开展品牌推广。
 
 
       整合总部设计资源,专职小组帮扶重点城市设计营销全面推广,提升渠道竞争力。
 
 
       2019年,再度携手广州设计周发起“金住奖-中国居住空间设计年度评选”,以业主宜居指数为评判标准,集结更多居住空间设计的优秀力量。
 
 
       运营
       从专业的销售服务,实效的销售运营,和快捷/高效的后台服务系统三个方面,着手并有力实现华鹏运营升级。
       90天快速盈利系统,是华鹏独创针对经销商的商业模式支持系统,帮助经销商降低经营风险,提升经营质量,实现转型升级、模式创新,助力经销商快速盈利、长期盈利。
 
陈总《鹰牌集团战略分享》
举集团之力,更多优质资源倾斜
 
        鹰牌集团副总裁陈贤伟从集团三个品牌布局和资源配置方面,作了鹰牌集团战略分享。
 

      陈总表示,华鹏2019开展实施了4+1,产品升级、总部升级、推广升级、运营升级,加团队重构的升级规划。
 
 
       华鹏2020,将实现模式输出+区域聚焦,树立大城多店的省级标杆10个,小城大店的小城大商30个。
 
 
       最后,陈总直言,华鹏的时代来了!
 
 
       一是,华鹏的产品路径,符合细节取胜、质感第一的产品发展趋势;二是,鹰牌集团将举集团之力,尽全力把更优质的资源往华鹏倾斜。为华鹏团队和全国合作伙伴打了一剂强心剂。团队有信仰,集团有力量,华鹏有希望。
 
内外合力,多维战略合作
经销商主题分享论坛
       坚守同一份事业,同一个目标,共筑华鹏梦。
 
 
       河南固始经销商张总,深圳经销商杨总,苏州经销商陈总分享了各自的发展历程,畅谈他们对于渠道、团队以及目睹华鹏全新产品、展厅、推广的看法。
 






 
战略合作签约
       2019年,华鹏除了强团队,也积极为全国合作伙伴链接资源,内外合力。与央视广告、行业大媒陶城报、第三方帮扶公司广州建众、广州设计周展开多维立体战略合作。
 
品牌终端影响力打造央视广告年度战略合作签约

 
陶瓷行业内第一媒体,《陶城报》 年度合作签约
打造华鹏行业品牌影响力



广州建众战略合作
塑造终端核心竞争力

 
广州设计周战略合作
助力华鹏品牌在设计圈的传播
 
 
 
绽放2019,华鹏陶瓷狂欢之夜
致敬华鹏新时代



 
 
寻找榜样的力量,华鹏优秀经销商表彰

2019年度优秀展厅奖

新锐奖
 
渠道标杆奖
 
营销金奖
 
绽放2019,狂欢之夜

 

 










 

       2019年,正值华鹏25周年,站在新的历史起点,依托鹰牌集团强大助力,华鹏定能扶摇直上,展翅高飞,以新形象、新起点、新格局启航新征程,书写新篇章

 
 
 
 

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